موفقیت در بازاریابی شبکه ای نیاز به صرف زمان و دقت بالایی دارد. بازاریابی شبکه ای، که به‌عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) شناخته می‌شود، یک مدل کسب و کار است که در آن افراد مستقل به شرکت وارد می‌شوند و به ازای محصولاتی که می‌فروشند پورسانت دریافت می‌کنند. این حرفه برای افراد زیادی مطلوب است زیرا می‌توانند رئیس خودشان باشند، ساعت کارشان را خودشان تنظیم کنند، و برای رسیدن به موفقیت کار کنند. این یک تعهد بزرگ است،‌ولی بازاریابی شبکه ای می‌تواند یک دوران کاری بسیار پرسود را برای‌تان به همراه داشته باشد.

در ادامه چند راه رسیدن به موفقیت در بازاریابی شبکه ای که مطرح می کنیم.

1-در انتخاب كمپاني دقت نماييد :

پيش از آنكه پول و زمان خود را در بازاريابي شبكه اي سرمايه گذاري نماييد، مطمئن شويد كه كمپاني مورد نظر شما از اعتبار مالي بالا ، مديريت خوب و از ابزارهاي لازم براي مديريت و كنترل سرعت رشد مجموعه برخوردار مي باشد و همچنين طرح تجاري آن در بلند مدت همچنان براي افراد سود بخش مي باشد. آیا مكاني مناسب براي كار كردن شماست ... پس در اولين گام بايستي كمپاني مناسبي را بيابيد.

  2-بالاسري مناسبي را بيابيد كه هم از حمايت كافي در آموزش برخوردار باشيد و هم فردي متعهد باشد  :

مطمئن شويد كه گروه بالاسري شما ، گروه موفقي مي باشند كه ثابت نموده اند براي آموزش شما شخصاٌ وقت كافي اختصاص مي دهند. اگر بالاسري شما چنين شخصي است، تجارت خود را آغاز نماييد.  

3-براي انجام اين تجارت بايستي يك هدف شخصي شفاف ، واضح و متقاعد كننده داشته باشيد :

به ياد داشته باشيد آنقدر كه "چراي" اين كار داراي اهميت مي باشد ، "چگونه"  اين كار مهم نمي باشد. زماني كه شما دلايل قوي و متقاعد كننده براي انجام اين تجارت داشته باشيد، آنگاه يك حس اشتياق سوزان در شما بيدار مي شود، كه موفقيت در اين تجارت را براي شما به يك امر ضروري تبديل مي سازد.  

4-اهداف واضح و مشخص خود را بنويسيد و هر روز آنها را مرور نماييد :

اهداف خود را مشخص نماييد و روي كاغذ بنويسيد. برنامه كاري خود را مشخص نماييد و هر روز را براي خود برنامه ريزي نماييد تا زماني كه به اهداف خود برسيد :

موفقيت = عمل + اهداف + رويا  

5-بر روي موفقيت زير مجموعه هاي خود تمركز نماييد تا به صورت خودكار خودتان موفق شويد :

درست است كه پول داراي اهميت زيادي مي باشد ولي تمركز شما بايستي براي كمك به زير مجموعه هايتان باشد. "زيگ زيگلر روزي گفت : " شما به هرچه بخواهيد مي رسيد، به شرطي كه به ديگران كمك كنيد تا به خواسته هايشان برسند." برويد و به دوستان زير مجموعه تان كمك كنيد و آنگاه خودتان نيز به موفقيت خواهيد رسيد.

  6-براي موفقيت در اين تجارت بايستي زمان ، تلاش و جديت به خرج دهيد :

شما بايستي روزانه زمان ثابتي را براي تجارت به خود اختصاص دهيد. اگر اين كار را به چشم يك سرگرمي نگاه كنيد ( يعني هر زمان وقت اضافه اي داشتيد به اين تجارت اختصاص بدهيد ) به اندازه يك سرگرمي هم درآمد كسب مي كنيد. ولي اگر به چشم يك تجارت به آن نگاه كنيد ( برنامه كاري روزانه داشته باشيد و روزانه طبق برنامه تان عمل نماييد) به اندازه يك تجارت بزرگ هم درآمد كسب مي نماييد.  

7-دو قانون مهم براي يافتن زيرمجموعه عبارت است از :

با مردم صحبت نماييد ...و با مردم بيشتري صحبت نماييد : شغل شما رساندن پيام است. پيامي شامل  ، محصولات و فرصت مالي كه بايستي هر چه بيشتر در اختيار افراد بيشتري قرار دهيد. نگران كساني كه علاقمند نيستند نباشيد. شما فقط بايستي مردم را غربال نماييد تا به افراد مورد نظرتان برسيد. اگر هر روز با يك شخص جديد تماس بگيريد و شش روز در هفته كار كنيد ، در هر سال 312 تماس جديد گرفته ايد و اگر فقط ده درصد آنها وارد شوند، شما هر سال 31 ليدر جديد خواهيد داشت، كه اگر آنها نيز همين روش شما را همانند سازي نمايند كه ديگر چه شود !!

  8-شرمنده نشويد اين شغل شماست ، پس شخصاٌ مسئوليت آن را بپذيريد :

فقط شكست خوردگان هستند كه بايستي شرمنده بالاسري هايشان ، كمپاني و طرح تجاري كمپاني شوند. اين شغل شماست و مسئوليت شخصي شماست ، پس تعهد موفقيت ها و درآمدهاي خود را بپذيريد.  

9-حداقل به مدت سه سال صبور ، استوار و ثابت قدم باشيد و نظاره گر رشد مجموعه خود باشيد :

اغلب مردم بي صبر و ناشكيبا هستند و مي خواهند عجولانه به موفقيت برسند. اين تجارتي است كه زمان نقش اساسي در ساختار آن دارد. اگر شما يك تجارت سنتي داشته باشيد حداقل 3 تا 5 سال طول مي كشد تا به درآمد قابل توجه برسيد، بلي يا خير؟ در ام ال ام نيز شما حداقل بايستي چند ماه منتظر اولين درآمد خود باشيد و كم كم تا سه سال بعد قدرتمند مي شويد. صبور باشيد و هرگز كار را رها ننماييد.

  10-پس زدن و رد شدن را به عنوان بخشي از اين تجارت بپذيريد و آن را برخورد شخصي به خود نگيريد :

دراين تجارت مردم به شما زياد "نه" خواهند گفت. خوب ممكن است اين لحظه مناسب زندگي آنها براي پذيرش اين پيشنهاد نمي باشد. آنها شما را پس نمي زنند بلكه به اين فرصت شغلي عالي و محصولات دست رد مي زنند. شما آن را به خودتان نگيريد. با مردم ديگر در تماس باشيد تا بتوانيد در لحظه مناسب زندگي هر كس به آنها برسيد.     

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

زمانی که تازه وارد نتورک مارکتینگ شدم بسیار استرس داشتم. از خودم مرتب سوال می کردم و سوالات زیادی داشتم. اینکه آیا کسی این کار رو انجام میده؟ ایا کسی میاد؟…
من فقط ۲۲ سال داشتم بسیار جوان و کم سن و سال بودم ، من هیچ پولی نداشتم و فقط میخواستم کارآفرین باشم، به آخر هفته هام برسم و لذت ببرم.
من فقط یک لیست کوچیک داشتم و بسیار مضطرب بودم. تلاش می کردم تا از لیستم استفاده کنم، بهترین افراد لیستم به من نه میگفتن! هر چه جلوتر میرفتم و لیستم رو پایین تر … و نه می گفتند لیست من کوچک و کوچک تر می شد و اضطراب من بیشتر و بیشتر.
همه کسانی که در نتورک مارکتینگ در لیست شما هستند باید وارد کسب و کار شما بشن! بسته به جایگاه و کیفیتی که افراد در لیست شما دارند باید به شما ملحق بشن.
داده های ارتباطی شما، موفقیت یا شکست شما در Network marketing را تعیین می کنند.
اگر شما یک لیست خوب داشته باشید، ارتباطات خوب، لیست تماس خوب و روابط گروهی خوب داشته باشید یک کسب و کار بزرگ و عالی در ام ال مارکتینگ خواهید داشت.
اما اگر در شهری کوچک زندگی می کنید یا لیستی کوچک و روابطی محدود دارید شما نمی تونید تجارتتون رو وسعت بدید و در مجلات و مصاحبات مثل من ظاهر بشید. اگر شما لیست تماس بزرگ نداشته باشید شانستون بسیار کم خواهد بود و این چیزی هست که من ۲۸ سال پیش متوجه شدم که کاملا اشتباهه!
افراد موفق در بازاریابی شبکه ای ماهرانه ارتباطاتشان را پیدا می‌کنند. خیلی ها بعد از ورود به نتورک تازه لیست خود را پیدا می کنند.
در لیدرشیپ های کمپانی خود و در جلسات بزرگ پرس و جو کنید و ببینید خیلی از لیدر های موفق قبل از ورود به این کار چگونه بودند و بعد از آن چطور شدند. یعنی لیست قبل از ورودشان کلید موفقیت آن ها نیست. اون ها لیست خودشون رو مرتب توسعه می دن، هر روز لیست خودشان رو توسعه می دن و در روابطشان افراد برای آن ها مهم هستند و به افراد اهمیت می دن.

حالا من ۵ راه برای داشتن لیست نامحدود و بدون مرز به شما خواهم گفت:
 

اولین قدم :کسانی رو که از قبل میشناسید رو لیست کنید که من بهش میگم لیست نامزد های فعال این یه لیست ۲۰ نفره نیست یا یک لیست ۴۰ نفره، این افراد همونایی هستن که اگر در لیستتون قرار بدید بابتش بهتون ۱۰۰۰ دلار داده میشه!
قدم دوم: اینکه همیشه در حال توسعه دادن لیستتون باشید.
در ملاقات ها، در قرار ها، روابط و مهمانی ها و… یه قاعده ای رو بهتون توصیه می کنم اینکه روزی دو نفر رو به لیستتون اضافه کنید. ممکنه با این افراد آنلاین آشنا بشید و یا در گروه های اجتماعی و فیس بوک اما مرتب در حال افزایش لیست خود باشید.
گام سوم: اینکه آگاهیتون رو بالا ببرید.
افراد زیادی هستن که به طرز باورنکردنی برای تجارت شما عالی هستند آنها به طور عادی و طبیعی از محصولات و خدمات ما استفاده می کنن ولی ما نمیدونیم.
گام چهارم که بسیار مهم هست :هرگز قضاوت نکنید، پیش داوری ممنوع!!
برای ما بسیار ساده است که بگیم این شخص به درد نمی خوره چون هیچ پولی نداره یا این به درد نمی‌خوره چون خیلی پولداره یا خیلی موفقه…
شما نمیدونید که افراد در ذهنشون چی میگذره و چه نظری دارن!؟ چه برنامه ای دارن!؟ چطور پول در میارن!؟ چطور هزینه هاشون رو پرداخت میکنن و در ذهن و قلب افراد چه میگذره !!!؟؟؟
من یک پسر خاله دارم که اسمش استیو هست. او یک کشیشه و همیشه در حال سفر هست و سخنرانی میکنه من هرگز! و هرگز! به او فکر نکردم. او چندتا برادر داره که در وزارت کار می‌کنند من هرگز به اونها فکر نکردم حتی یک بار! چون اون ها خیلی سرشون شلوغ بود و همیشه در سفر و مشغول بودند. حالا حدس میزنید اونها در نتورک مارکتینگ چطورند؟؟
اونها الان جزو ده نفر برنر با درآمد بیلیون دلاری در کمپانی خودشون هستند!!
فکرش رو بکنید که این قضاوت من باعث شد که فقط خود من چه درآمدی رو از بابت اونها از دست دادم!!!
بهتون قول میدم که وضعیت مثل این برای همه شما هم هست.کسانی هستند که شما فکر می کنین موفق هستند یا نیستن.

کار ما متقاعد کردن افراد برای انجام دادن کاری که خودمون انجام میدیم نیست ، کار ما اینه کا به افراد این (( فرصت)) رو بدیم و اگر شما پیش داوری کنید این فرصت رو از افراد می گیرید.
قدم پنجم و آخر این که نتورک بر پایه هدف هاست . افق هاتون رو وسعت بدید. وارد گروه‌هایی جدید بشید به گروه های نتورکی بپیوندید به شبکه های اجتماعی محلی تون ملحق بشید و افق هاتون رو توسعه بدید.
اینطوری می تونید خودتون و تجارتتون رو توسعه بدید.

 با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

ادامه مقاله ورود شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی به ایران(1) را در این مقاله می خوانیم.
 

بازار شناسی

در مرحله بعد تو همان مغازه ها فرم هایی را برای عضویت باشگاه مشتریان ارائه داد.
این کار باعث جمع آوری بانک اطلاعات مشتریان برای شرکت شد.
شاید براتون جالب باشه که همان موقع هم موازی با کار رسمی شرکت، مجموعه های زیرزمینی اوریف لیم ارمنستان، آذربایجان و غیره در ایران مشغول فعالیت بودند.
اما حتی کاتالوگ رسمی محصولات شرکت در ایران با تمام آن کشور ها متفاوت بود.

به هر حال اوریف لیم بعد از حدود سه سال دفتری در ایران تاسیس کرد.
همچنین از طرح درآمدی خود رو نمایی در ایران رو نمایی کرد.
جالب آن که فرم ها، کاتالوگ ها، جزوه ها و حتی مجلاتی با کیفیت به زبان فارسی برای نتورکر هایش چاپ می کرد.
در صورتی که ما زیرزمینی های ایرانی کم توقع بار اومده بودیم.
آنقدر که برای جذبمان نیازی به این همه بریز و بپاش نبود.
همین که دفتر رسمی داشت و به ما محصولی قابل لمس می دادند کلاهمان به هوا بود.
آن روز ها حتی کسی طرح های جدا شونده (Break Away) را نمی شناخت.
به دلیل علاقه شدید ما به “حدس” به جای “مطالعه” اکثراً خیال می کردیم که این طرح جدید تر از باینری است.

در نهایت هم با اعلام ممنوعیت کارش در ایران، خیلی محترمانه وسایلش را جمع کرد و رفت.
به جز چند بازجویی ساده و تهدید های فریبنده ترسناک برای کنترل اوضاع، خطری نتورکر هایش را هم تهدید نکرد.
این در شرایطی بود که بازداشت گاه ها هر روز از نتورکرهای یک دفتر زیرزمینی در تهران پر می شد.
آنچنان هم فرقی نمی کرد شرکت ایرانی باشد یا خارجی، به حق باشد یا هرمی و کلاه برداری!
همه از لب تیغ می گذشتند اما اوریف لیم بحثش جدا بود.

قانون مداری

به هر حال اوریف لیم همرنگ جماعت ما نشد و با سیستم خود کار کرد.
احتمالاً هر شرکت نتورک مارکتینگ خارجی موفق دیگر هم رویه ای مشابه دارد.
امروز نیز به ظاهر شرایط ما تغییر کرده.
علاوه بر گذشت یک دهه و تجربه ۸ سال نتورک با حمایت دولتی، تکنولوژی مان هم پیشرفت کرده است.
وجود اینترنت دسترسی مان را به اطلاعات و تجربیات بین المللی بیشتر کرده است.

البته لزوماً سطح مطالعه مان را بالا نبرده.
اما برای آن دسته اندکی که ترجیح شان تحقیق و تحلیل است مسیر هموار تر شده.

قصدم به هیچ وجه تقدیس اورف لیم نیست.
مسلماً سود آوری و گسترش تجارتش اولویتش بوده نه این که به داد نتورکر های ایران برسه.
بلکه اوریف لیم مثالی است از یک شرکت بازاریابی شبکه ای خارجی موفق که همکاری با آن در همان چند سال محدود، درس ها و تجربیات ارزشمندی را برای نتورک ایران داشته.

اکثر شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی موفق از مسیر هایی سیستماتیک و مشابه اوریف لیم کارشان را گسترش می دهند.
آنها حاضر نیستند شخصیت برندشان را هزینه کنند تا از هر روشی صرفاً درآمد کسب کنند.

از طرفی فکر می کنند “سری رو که درد نمی کنه دستمال چرا ببندیم؟”!
وقتی مردم ایران انقدر مشتاقانه قوانین شان را دور می زنند، نشستن در مرز های نزدیک هم سودش بیشتر است هم محدودیت و مسئولیتش کمتر!

وضعیت قانونی امروز

اما این حرفها دخلش به وضعیت امروز و ورود شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی چیست؟
دبیرخانه کمیته نظارت تنها مرجع رسمی کسب مجوز هر گونه فعالیت شبکه ای در ایران است.
طبق گزارش این دبیرخانه هنوز هیچ شرکت خارجی برای اخذ مجوز اقدامی نکرده است.
البته در لیست شرکت های دارای مجوز اسم شرکت “جی ام اوشن” به عنوان یک شرکت نیمه خارجی به چشم می خورد.
اما این شرکت بیشتر شبیه برادرزاده کوچک شرکت اصلی چینی است تا نماینده آن.

این طور برداشت می شود که یا قوانین آئین نامه های ما محدود کننده است.
آنقدر که شرکت بازاریابی شبکه ای خارجی تمایل ندارند با آئین نامه های ما منطبق شوند.
یا بیرون گود نشستن و سود زیرزمینی برایشان کافی است.
به قولی ترجیح می دهند درگیر بازار اقتصادی نابالغ ایران نشوند.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

شرکت نتورک مارکتینگ خارجی یکی از اولین تلنگرهایی بودند که ما را به سمت داشتن شرکت بازاریابی شبکه ای پیش برد. در سالهای دهه ۷۰ اکثر طرح های ایرانی به وضوح پونزی هایی نخ نما بودند. نتورک های خارجی برای اولین بار به ما استفاده جدیدی از شبکه انسانی را یاد دادند. اما آیا امروز هم می توانند برای ما آورده ای ایجاد کنند؟
در مطلب پیش رو قصد دارم به تحلیل وضعیت امروز ورود این شرکت ها به کشور بپردازم. با توجه به تغییرات ایران در این سه دهه، مزایا و چالش ها را از چند جنبه بررسی کنیم. قبل از آن که به بحث اصلی وارد شیم، به این سوال بپردازیم که اصلاً چرا نتورک های خارجی باید بخواهند که به ایران بیایند؟

چرا باید نتورک های خارجی تمایل به ورود به ایران داشته باشند؟

اولین دلیل هر شرکتی برای ورود به منطقه ای جدید افزایش فروش محصولات خود است. به طبع در این زمینه ایران یکی از بازارهای بکر برای اکثر محصولات مصرفی است.
ما ایرانی ها علاقه ای عجیب به اجناس خارجی داریم. آنقدر مهم نیست که چه چیز باشد. در اکثر موارد اعتقاد داریم “خارجیش بهتره”. البته از حق نگذریم که در بسیاری موارد آنها از تکنولوژی های به روز تری بر خوردارن و کیفیت تولیداتشون هم بالاتره.
خب این اخلاق ما از چشم شرکت های خارجی هم دور نمونده. بسیاری از شرکت های خارجی حتی شرایط خاص قیمت و کیفیتی مخصوص برای ما آماده می کنند. تا حس “خارجی خریدن” ما را ارضا کنند. این دلیل به ما می گوید که بازار ایران حتماً مورد توجه شرکت های بین المللی نتورک نیز هست.
از طرف دیگر با توجه وضعیت بیکاری در کشور، پتانسیل بالایی برای ورود به نتورک داریم. مخصوصاً اگر قرار باشد پورسانت ارزی بگیریم یا طرف قرارداد شرکتی بین المللی باشیم. در شرایط اقتصادی امروز باید فرصت ایجاد درآمد بین المللی را در کنار سادگی ورود به نتورک نگاه کنیم. با این وصف، ایران یک پیشنهاد اکازیون به حساب می آید.

سابقه نتورک خارجی در ایران

جدا از موارد بالا که شاید برای هر شرکت خارجی حتی غیر نتورک انگیزه ایجاد کند، ایرانی ها سابقه درخشانی در بازاریابی شبکه ای دارند. تا امروز خیلی از شرکت های کوچک و بزرگ تو ایران مشغول فعالیت شدن. دو تا از بارزترین این شرکت ها کیونت و اوریفلیم بودند. البته هر دو برای دوره ای بودند که نتورک در ایران قانون مند نبود و فعالیت هیچ کدام امروز مجاز نیست.

                                             
فارغ از مسایل قانونی، رشد این دو شرکت خبر از پتانسیل ایران برای نتورک مارکتینگ می دهد. شرکت کیونت در مدت کمتر از ۸ سال موفق به ثبت بیش از ۳ میلیون جایگاه در ایران شده بود. جالب اینکه حدود ۴ سال از این مدت را ما ایرانیان در کنار هشدار های مداوم رادیو و تلویزیون اقدام به عضوگیری می کردیم.
کیونت تک خرید با پلن باینری بود. وزنه کار ایرانی ها در کیونت بسیار سنگین بود. در حدی که ایران شاخه بزرگ یا اصطلاحاً “دست پتانسیل” شرکت به حساب می آمد. پتانسیل این رشد وقتی مشخص تر می شود که بدانید ۹۰ درصد ثبت نام کننده ها هنوز هم به دلیل محدودیت های قانونی محصول خود را دریافت نکرده اند.

تاثیر جهانی نتورک ایران

اوریف لیم هم با کمتر از ۴ سال فعالیت نتورک در ایران، به فروش بیش از ۱۰ میلیارد تومان در شهر تهران رسیده بود. این ۱۰ میلیارد آن روز ها معادل ۱۰ میلیون دلار بود که حتی در رتبه بندی جهانی این شرکت تاثیرگذار شد. جالب است بدانید که رکورد بالاترین سرعت رشد در هر دو شرکت نیز در عرض همان چند سال به دست ایرانی ها شکسته شد.

آیا شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی نیازی به حضور در ایران دارد؟

قطعاً بازار ایران مورد توجه نتورک های خارجی هست. اما این توجه به استفاده از بازار ایران است نه لزوماً حضور در آن! تعداد کسانی که امروز در ایران مشغول همکاری با شرکت خارجی هستند کمتر از نتورکرهای شرکت های دارای مجوز است. اما با توجه نوسانات قیمت ارز گرایش به آنها بیشتر نیز می شود.
ناگفته نماند که برخی خدمات و مزایایی که این شرکت ها در سطح جهانی ارائه می کنند مورد حمایت قانون ایران نیست. حتی بعضی از سفر ها و پاداش های غیر نقدی شان خلاف قوانین و آئین نامه های ایران نیز هست. بنابراین بسیاری از کسانی که امروز و به طور زیر زمینی با شرکت های خارجی همکاری می کنند نیز علاقه ای به حضور شرکتشان در ایران ندارند.
اضافه می کنم که شرکت های خارجی که به زیر زمینی های ایران سرویس می دهند هم از این وضعیت ناراضی نیستند. عملاً با هزینه ای بسیار پایین تر از حضور خودشان از مزایای بازار ایران استفاده می کنند. یکی از ساده ترین این مزیت ها عدم تعهد در قبال تحویل محصول است.

تعهدات زیر زمینی

محصولات این شرکت ها توسط شبکه انسانی مجموعه های داخلی از کشور های اطراف قاچاق می شوند. مثلاً فلان شرکت خارجی محصولات خود را در کشور ارمنستان، دوبی، ترکیه، گرجستان و یا هر کشور همسایه دیگر تحویل می دهد. از آن به بعد شرکت هیچ مسئولیتی نسبت به دزدی، جابه جا شدن سفارش و خرابی محصول در مسیر قاچاق تا ایران ندارد. حتی احیاناً در صورت مطرح شدن این مسئله اظهار بی اطلاعی می کند.
نتورکر های زیر زمینی ما هم البته از روی نیت خیر به این موضوع دامن می زنند. آنها زنجیره قاچاق، هزینه ارسال، زمان ارسال و حتی سهم قاچاقچی را عالی پرزنت می کنند. طوری که هر شنونده بی اطلاعی جذب این رفتار سیستماتیک می شود.
قصدم از مطرح کردن این موضوع زیر سوال بردن کار هیچ کسی نیست. به هر حال امیدوارم هر کسی با دید باز در مورد تجارت و درآمدش تصمیم بگیرد. بر عکس منظورم دقت به این موضوعه که چه لزومی دارد با وجود مزیت سود بی مسئولیت از ایران، نتورک های خارجی هزینه ورود به ایران را متحمل بشوند. آنها می توانند با ظاهری بی اطلاع و بدون مسئولیت، از راه دور بازار ایران را پوشش دهند.

مراحل حضور شرکت های نتورک مارکتینگ خارجی در ایران

بیایید فرض کنیم که نتورک های خارجی همین امروز تصمیم به حضور رسمی در ایران بگیرند. از آنجایی که بالاخره “خارجی” هستند، مهارت و علاقه شان به دور زدن قوانین به اندازه ما نیست. احتمالاً آنها به جای اینکه به دنبال پیدا کردن منافذ قانون و ضعف های اجتماعی باشند، بر طبق روند کاری طرح تجاری خودشان عمل می کنند.
مثال صحبتم حضور قانونی شرکت اوریف لیم به عنوان یک شرکت موفق بین المللی، در دهه هشتاد در ایران است. در آن دوره هنوز کمیته نظارت تشکیل نشده بود و هر گونه شبکه سازی مشکوک بود. از طرفی انواع شرکت های بازاریابی شبکه ای خارجی، ایرانی و “ایرانیان خارجی نما” مثل قارچ سبز می شدند. هر کدام سهمی از بازار تشنه نتورک ایران طلب می کردند.
در اواسط این دهه (سال ۸۴)، برخورد جدی و هشدار های رسانه ای شدیدی علیه شرکت کیونت (گلد کوئست) وجود داشت. به همین دلیل حجم زیادی از نتورکر های زیرزمینی کوئست ایران طعمه انواع این قارچ ها بودند. این افراد طعم تصاعد را چشیده بودند اما ترس و احتیاط اجازه همکاری با کوئست را بهشان نمی داد. بنا براین انگار خودشان دنبال شرکتی بودند تا به آن پناه ببرند و نتورک کار کنند. البته به لطف همین پشتکار آنها در نهایت در سال ۸۸ این تجارت در ایران چهارچوب مند شد.
اما در بین تمام این شرکت ها، اوریف لیم با وقار سوئدی خود وارد ایران شد. او ابتدا به مدت کمتر از سه سال فقط محصولات خود را به صورت فروش مستقیم ارائه می داد. در این سه سال فعالیت شبکه سازی انجام نداد. بلکه مغازه هایی را به عنوان نمایندگی در نظر گرفت تا محصولات خود را آنجا ارائه کند. این کار هم باعث شناخت شرکت از بازار شد و هم برند محصولاتش در ایران شناخته شد.
با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

این مقاله بخش دوم مقاله "بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای کدام است؟"، می باشد که مابقی نکات را برای آن ذکر می کنیم.

فرهنگ صحیح سازمانی

صحبت کردن در مورد فرهنگ صحیح سازمانی و سازمان فروش و گروه آسان است اما ساختن سازمان بر طبق فرهنگ صحیح، بسیار سخت است. ساختن فرهنگ صحیح نیازمند انجام کارهایی بیش از صحبت کردن و ادعای فرهنگ است. نیازمند به وجود آوردن و گسترش فرهنگ همکاری و پیشرفت جمعی و همچنین وضع قوانین و محدودیت هایی برای کنترل گروه ها و بازاریابان است. نیازمند ایجاد روحیه فروش و تعاون است. نیازمند این است که از خود مدیر شرکت گرفته تا لیدرها و مجموعه داران و بازاریابان به این امر واقف باشند که باید بر طبق قوانین حرکت کرد تا بتوان به رشد و پیشرفت رسید. شرکتی که این فرهنگ را توسعه و آموزش می دهد، شرکت مناسبی است.

حفظ مشتری

حفظ مشتری با سیاست های صحیحی که شرکت برای به حداقل رساندن ضرر به مشتری وضع می کند، صورت می گیرد زیرا موفقیت توزیع کننده بستگی به تلاش های او تحت شرایط بازار دارد و هیچ راهی برای از بین بردن زیان های احتمالی به توزیع کننده وجود ندارد. اما می توان گفت کارهایی برای کاهش و یا به حداقل رساندن زیان توزیع کننده وجود دارد. شرکت های هوشمند هزینه زیادی را صرف حفظ مشتری می کنند؛ چرا که در نهایت موجب حفظ بازاریاب و سود آوری شرکت است.

حضور فیزیکی

این مورد بسیار قابل تأمل است. بر اساس مشاهدات اینجانب، شرکت ها وقتی که در جلسات تیم های کاری حضور دارند، بهتر عمل می کنند. ایده دفترهای حضور ابری ایده جالبی به نظر می رسد اما  حضور در دفاتر مجازی کمتر مؤثر خواهد بود و کار تیمی در دفاتر فیزیکی قانونی و شعب شرکت مؤثرتر خواهد بود.

سرمایه شرکت ها

ایده شروع کار یک شرکت بازاریابی شبکه ای، نیاز به سرمایه دارد. به عقیده من بزرگترین اشتباه در تاسیس یک شرکت بازاریابی شبکه ای در هنگام تأسیس، عدم درک سرمایه مورد نیاز است. آنها برآورد می کنند که شرکت در چند ماه اولیه به سودآوری می رسد و نیاز به سرمایه چندانی پس از تأسیس ندارند اما باید بدانند که ممکن است شرکت در چند ماه اول بسته به عملکرد، به سود آوری و درآمد نرسد. اینجاست که داشتن سرمایه به شرکت قابلیت صبور بودن و تمرکز بر اهداف بلند مدت که عامل ایجاد یک شرکت سالم و سودآور است، می دهد.

فن آوری

شرکت های خوب، راه هایی برای هوشمندسازی فن آوری پیدا می کنند. شرکت های نتورک هوشمند بسیاری از موانع را برای دریافت سفارشات برای مشتری حذف کرده اند تا سفارشات در سریع ترین زمان و به سادگی به دست مشتری برسد. آنها راه هایی برای ایجاد ارتباط آسان تر با مصرف کننده نهایی از طریق اپلیکیشن های تلفن همراه، رسانه های اجتماعی و ... برای جلوگیری از اتلاف وقت بازاریابان و مصرف کنندگان نهایی با استفاده از تکنولوژی فراهم نموده اند. همچنین با استفاده از فن آوری راه هایی برای آموزش و ارتباط بیشتر با بازاریابان ارائه کرده اند . تیم شرکت نیز نیاز به استفاده از تکنولوژی برای افزایش گردش کار دارد.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

همیشه می شنوم، “بازاریابی شبکه ای یک تجارت واقعی نیست.” نمی دانم که آیا افرادی که این را می‌گویند فقط اطلاعات غلط دارند یا هرگز زمانی را صرف پی بردن به واقعیت بازاریابی شبکه ای نکرده اند. فکر می کنم انجام مقایسه مفید واقع شود.

"اریک ووری"

بر اساس دیکشنری وبستر، “یک کسب و کار، شغل، حرفه یا تجارتی منظم است. (همچنین) تمرین امرار معاش با مشارکت در تجارت.”

این سوال به سرعت در ذهن می آید که: “تجارت چیست؟” این تعریف به عنوان “فعالیت خرید یا فروش، به ویژه در مقیاس وسیع و ارتباطات اجتماعی بین مردم است.”

بنابراین، بر اساس تعریف، “یک تجارت واقعی” آن است که درآمد شخص را فراهم می کند و این درآمد حاصل خرید یا فروش است.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای این گونه تعریف می‌شود: “یک نوع فرصت کسب و کار بسیار محبوب برای افرادی که به دنبال کسب و کار پاره وقت و یا انعطاف پذیر هستند. به طور خاص، جنبه اجتماعی تجارت را برای تولید منحصر به فرد، فروش و استخدام به کار می‌گیرد.”

بر اساس این تعریف، بازاریابی شبکه ای، کاملا به عنوان یک “تجارت واقعی” به نظر می رسد. اما…

چرا بسیاری از مردم به آن به عنوان یک طرح هرمی فکر می کنند؟ چرا بسیاری از مردم فکر می کنند که باید یک فروشنده بزرگ باشید تا پولی به دست آورید؟ اینها پرسش هایی هستند که من امیدوارم بتوانم در این مقاله پاسخ بدهم.

  نا کجا آباد (سرزمین خیالی)

از همان ابتدا، نتورک مارکتینگ از موضوع فعالیت خود دور شد. گفته می شد”رویاهایتان را بفروشید”. منظورشان این بودکه مردم به سبک های زندگی ممکن خود باور داشته باشند و به آنها ملحق شوند. هرگز دربارۀ شکست ها صحبت نکنید، هرگز دربارۀ بحث و جدل ها صحبت نکنید، فقط به آنها نشان دهید که این شبکه چه قدر می‌‌تواند روزی بزرگ شود.

مشکل این روش تفکر این است که زمینه جدیدی را برای شکست ایجاد می کند. آنها به این باور می‌رسند که این امر آسان خواهد بود، یا اینکه نیاز به کار یا تلاش نخواهد داشت و وقتی که متوجه شوند که افکار ابتدایی شان کاملا نادرست است، انصراف می‌دهند.

آیا می‌توانید میزان شکست کسب و کارهای کوچک را تصور کنید اگر ۷۵ درصد از مردم به این فکر کنند که، “محصولات من خیلی خوب هستند و خودشان به فروش میرسند؟”. آیا می‌توانید تصور کنید که چقدر ورشکستگی کسب و کارهای کوچک اتفاق می‌افتد اگر صاحبان آنها به این فکر کنند که “همه چیزی که باید انجام دهم این است که ۵ مشتری را پیدا کنم و هرکدام آنها به ۵ نفر دیگر می گویند.”؟

ام ال مارکتینگ چنین بد نامی ای دارد و به خاطر این است که در آن فروش بیش از پیش اتفاق می افتد. حقیقت را به مردم بگویید، از آسیب پذیری نهراسید. رابطه ایجاد کنید و رویا های خود را به فروش نرسانید.

“این یک طرح هرمی است.”

اگر تا کنون به آن پی نبرده اید، تقریبا هر کسب و کار به همین شیوه سازماندهی شده است. یک مالک یا مدیرعامل وجود دارد و معمولا دو مدیر اجرایی (کارگزار) زیر نظر آنها هستند. در زیر نظر این کارگزاران، مجموعه ای از مدیران وجود دارند، و مجموعه ای از کارکنان هم تحت نظر آنها است.

به نظر آشناست؟

ساختار هرمی در هزاران، یا حتی میلیون ها تجارت در سراسر جهان به چشم می‌خورد. شخصا زمانی که مردم این را به من می گویند دوست دارم. به سادگی پاسخ می‌دهم “پس هر تجارت باید یک طرح هرمی باشد”. آنها معمولا نمی دانند چگونه پاسخ دهند.

مسئله پیش رو این است که بسیاری از مردم از این شیوه تفکر استفاده می‌کنند تا بازاریابی شبکه ای را به عنوان “تجارت واقعی” رد کنند.

یک بار دیگر میگویم، به اعتقاد من این خطا از طرف ماست.

اولا ما نباید فرض کنیم مردم درکی از ساختار های کسب و کار داشته باشند. بسیاری از افرادی که با آنها برخورد میکنیم که برای راه اندازی یک تجارت اقدام می‌کنند هرگز خودشان تاکنون کسب وکارخود راراه نینداخته اند. به یاد داشته باشید، همیشه هر کجا که هستید دیدگاه خودتان را داشته باشید. فرض نکنید که آنها از هر چیزی آگاهی دارند. عجله نکنید و به آرامی و با حوصله مراحل معرفی را برای آنها انجام دهید.

دوم، اطمینان حاصل کنید که دیدگاه خود را از چگونگی شکل گیری کسب و کار به آنها آموزش داده اید قبل از اینکه آنها فرصت اعتراض به شما و استفاده ازجمله “این یک طرح هرمی است” را داشته باشند .اگر خیلی قبل تر از اینکه فرصت خود را در اختیارشان بگذارید، گفت و گوی خود را درباره ساختار تجارت و نحوه شکل گیری آنها شروع کنید، اکنون میدانید که آنها می‌فهمند.

"من یک فروشنده نیستم “

یکی از رایج ترین پاسخ هایی که می‌شنوم این است که “من مثل تو یک فروشنده نیستم “. اگر اعتراض را از مشتری احتمالی خود دریافت می کنید، دو چیز متفاوت در حال انجام است.

اول اینکه آنها شما را به عنوان یک فروشنده می‌شناسند. محتوای پیام شما درباره فروش است. وقتی آنها از شما می‌پرسند که چه کاری انجام می دهید؟ پاسخ می دهید: “من __________ می فروشم” مهم است که به یاد داشته باشید که شما یک فروشنده نیستید، یک مشاورید، شما به مردم در مورد چگونگی زندگی بهتر مشاوره می‌دهید. شما در مورد چگونگی افزودن یک جریان اضافی درآمد رایزنی می کنید. اگر مانند یک مشاور صحبت و عمل کنید ، همکارانتان یا دیگران دیگر شما را به عنوان یک فروشنده نمی شناسند.

دوم، در طول دعوت خود (به همکاری)، شما درحال فروش هستید. خیلی سخت است که با ایده شروع کسب وکار به کسی چیزی بفروشید. آنها حتی قبل از اینکه شما را ملاقات کنند اگر تا کنون اقدام به کار آفرینی کرده باشند خودشان این چیز ها را می‌دانند. نیازی نیست که برای شروع یک تجارت بازاریابی شبکه ای به کسی چیزی بفروشید. داستان خود را برایشان تعریف کنید. به آنها بگویید که روند کار چطور بوده و چه تغییراتی را اکنون در زندگی خود مشاهده می‌کنید و بحث را همان جا متوقف کنید.

بنابراین بسیاری از این مسائل ناشی از فقدان یک مهارت واحد است. بازاریابی شبکه ای افزون بر فروش ناشی از ترس از رد شدن است. چون می‌ترسیم که یک استخدام جدید را از دست بدهیم زیاد قول میدهیم. اعتراضاتی مانند “این یک طرح هرمی” است ناشی از شکست در ایجاد یک رابطه قبل از دعوت است. در نهایت، اعتراضاتی چون”من یک فروشنده مثل تونیستم” از یک وضعیت ضعیف ناشی می شود. ما خودمان را طوری نشان نمی دهیم (کاری نمی کنیم) که مشتری چیزی راکه ما می‌خواهیم، بخواهد.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی چندسطحی (Multi Level Marketing)  یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن بازاریاب علاوه بر پاداشی که بابت فروش مستقیم محصول دریافت می کند بابت فروش افرادی که توسط او استخدام شده اند نیز درآمد کسب می کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند “زیر مجموعه” او نامیده می شوند و شخص بازاریاب بابت فروشی که زیرمجموعه های او داشته اند نیز پاداش دریافت می کند. این زیرمجموعه ها می توانند تا چندسطح نیز ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر می تواند سود بیشتری کسب کند

تفاوت با شرکت های هرمی

تجارت هرمی که در اغلب کشورهای جهان غیرقانونی اعلام شده است بدین صورت کار می کند که اعضا متعهد می شوند علاوه بر سرمایه گذاری در شرکت اعضای جدیدی را به عضویت در شرکت برسانند که آنها نیز سرمایه گذاری کنند. درشرکتهای هرمی چیزی خریده یا فروخته نمی شود و  تنها اعضا به دنبال جذب عضوهای جدید هستند. حال آنکه در شرکت های بازاریابی شبکه ای هر بازاریاب در اولویت اول باید محصول خود را بفروشد و در اولویت بعدی به جذب بازاریاب های جدید اقدام کند.

مسائل قانونی

از سال ۱۳۹۰ در ایران شرکت های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت شروع به کار کرده اند.

روش استعلام شرکت های بازاریابی شبکه ای به چه صورت است؟

در ابتدا باید بدانیم که هیچ شرکت هرمی مجوز قانونی برای فعالیت در کشور را ندارد ولی شرکت‌های مختلفی هستند که از طریق بازاریابی شبکه‌ای صحیح محصولات خود را به فروش می‌رسانند. لازم به ذکر است که شرکت‌هایی امکان دریافت مجوز را دارند که فعالیت آنها به صورت بازاریابی شبکه‌ای صحیح باشد و نه بازاریابی هرمی. مجوز فعالیت این شرکت‌ها تنها توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت اعطا می‌شود و منحصراً شرکت‌های دارای مجوز فروش محصولات به صورت بازاریابی شبکه‌ای از این وزارتخانه، حق فعالیت را خواهند داشت. سامانه پیامکی ۳۰۰۰۶۰۸۲ به منظور اطلاع از فعالیت شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه‌‌ای به کاربران گرامی این امکان را می‌دهد که با وارد نمودن اسم شرکت مورد نظر (چه به زبان فارسی و چه به زبان انگلیسی) و ارسال پیامک به شماره ۳۰۰۰۶۰۸۲ جواب استعلام خود را بلافاصله و به صورت پیامک دریافت نمایند.  .

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

بازاریابی شبکه ای یک روش مناسب برای یک شغل پاره وقت است و اولین قدم برای موفقیت در آن تشخیص حقیقت از تصورات نادرست در آن است.این جمله تعریف سایت ibazaryabi از بازاریابی شبکه ای است.

در ادامه به بررسی برخی تصورات اشتباه راجب نتورک مارکتینگ می پردازیم.

اولین و یکی از اشتباه ترین تصورات افراد راجب بازاریابی شبکه ای این است که فقط افرادی که در راس هرم هستند پول بدست می آورند. راجب این تصور باید گفت، در شرکت های بازاریابی شبکه ای خوب میزان درآمد افراد وابسته به تلاش آن هاست و هرشخص هر چقد تلاش کند درآمد کسب می کند.

بازاریابی شبکه ای مفید نیست.

در سال 2014 این صنعت حدود دلار در ایالات متحده فروش داشته است. این مبلغ در سراسر جهان بسیار بیشتر است. همه این موارد نشان دهنده عملکرد مفید ام ال مارکتینگ در دنیاست. موفقیت یا شکست افراد در بازاریابی شبکه ای بسیار به تلاش افراد در آن بستگی دارد.

در نهایت اشباع صورت می گیرد.

در حقیقت اشباع به مرحله ای گفته می شود که بازاریابی شبکه ای کل جامعه را فرا بگیرد و بازاریابان دیگر نتوانند مشتری جدید پیدا کنند. اما در حقیقت اشباع در بازاریابی شبکه ای غیرممکن است زیرا تعداد انسان ها نامتناهی است و روزانه افراد زیادی متولد می شوند. بنابراین بازاریابان می توانید افراد جدیدی را وارد مجموعه خود کنند و مشتری جدید پیدا کنند.

مسائل قانونی بازاریابی شبکه ای

از سال ۱۳۹۰ در ایران شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت شروع به کار کرده اند. فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیر قانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است.

با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید. 

طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ یکی از ارکان مهم موفقیت در بازاریابی شبکه ای برای شرکت هایی که می خواهند در این تجارت بمانند و حتی اگر جدید آماده اند خیلی خوب مورد استقبال قرار بگیرند و رشد کنند پلن درآمد زایی است .

قدرتمند ترین دلیلی که هر کسی را به انجام فعالیت بازاریابی شبکه ای ترغیب می کند پلن درآمد زایی یک شرکت در کنار محصول است.

  یکی از جنجالی ترین طرح های پورسانت دهی در بازاریابی شبکه ای طرح باینری است. اکثرا شرکت های هرمی و غیر سالم از این پلن برای نفوذ سریعتر بین مخاطبان استفاده می کنند. طرفداران این طرح با بیان اینکه با دو دست می شود رشد کرد و توضیح آن راحت و آسان است و همچنین مشارکت و همکاری گروهی در این طرح به علت اینکه پرداخت براساس حجم فروش گروهی می باشد بیشتر شده است. بیشترین کاربرد این پلن، برای شرکت هایی با محصولات غیر مصرفی مانند اشیای لوکس، صنایع دستی ، چرم ، ساعت و . . . می باشد که قابلیت تجدید در خرید را در دوره زمانی کوتاه مدت ندارند است. از معایب این طرح میتوان به شرط تعادل و سقف درآمدی اشاره کرد که می تواند میزان رشد درآمدی را به شدت محدودیت بخشد

در حال حاضر پلن های داخل ایران از این پلن های اصلی در کنار استخر پاداش ، حجمی و در نهایت جوایز نقدی استفاده می کنند. این در حالیست که الگوریتم های طراحی پلن بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ مدرنی ایجاد شده است که می تواند قدرت پلن درامد زایی یک شرکت را با توجه به میزان درصد خروجی اعلامی شرکت چندین برابر کند برخی از کارشناسان یکی از ویژگی های این طرح را همکاری گروهی شکل گرفته در آن معرفی کرده اند که براساس آن افراد برای گسترش لایه های زیرینشان به سطوح زیر مجموعه خود در عضوگیری کمک می نمایند و ویژگی دیگر را رشد سریع طرح و درآمدزایی بالای آن معرفی کرده اند اما این ویژگی های مطرح شده در واقع نقطه ضعف طرح محسوب می گردد؛ زیرا تلاش برای توسعه سریع طرح و دست یابی به درآمد بالا، بازاریابان را از رسالت اصلی حرفه که خرده فروشی محصولات است دور می نماید، مهمترین رکن درآمد زایی یک شرکت عضوگیری نیست بلکه فروش محصول است. حتی در برخی موارد دیده شده است که بابت معرفی افراد به طرح، پورسانت پرداخت می شود. همین امر فعالیت طرح را مشابه طرح های هرمی جلوه داده است. مهمترین نقطه ضعف طرح باینری، اصل تعادل است. همان طور که اشاره کردیم در طرح باینری دریافت کمیسیون منوط به ایجاد تعادل در حجم فروش های انجام شده در دو بازوی فرد است. اگر یکی از بازوها کند حرکت کند یا اصلاً حرکت نکند ولی آن بازوی دیگر رشد سریعی داشته باشد و در اصطلاح به بازوی فراری تبدیل شود، کمیسیون پرداخت نخواهد شد. جف یکی از کارشناسان نتورک مارکتینگ می گوید:(اصل تعادل، چه بخواهیم قبول کنیم و چه نه، نتیجه اش این می شود که در برخی جاها در ازای کار سخت مزدی دریافت نمی کنید.)

 با هلدینگ بزرگ عطاکو در سایت atamlm.ir همراه ما باشید